客户概览
Topway Dental Lab（深圳）成立于 2006 年，现有约 5,000 平方米生产场地、200+ 名员工；具备美国 FDA 注册、ISO 13485 与 ISO 9001 等体系资质，并持有中国《医疗器械生产许可证》及Ⅱ类医疗器械产品注册证等相关资质。
核心挑战
在线建立信任
如何把"质量、合规、流程、交付、沟通"这些关键决策因素在线可视化，建立跨境信任。
多语言可扩展
如何用多语种体系覆盖不同市场，同时保持内容一致、维护成本可控。
增长闭环
如何把增长做成闭环：从多渠道获客，到多入口线索收集、数据分析、再营销，提高复购与转介绍。
端到端增长方法：从战略到交付
我们采用"研究—建站—获客—线索—数据—再营销"的闭环框架，让每个环节可衡量、可迭代、可复用。
Discovery
明确目标客户、价值主张与转化路径
行业研究
拆解外包义齿行业的决策链与信任要素
官网建站
用多语种官网承载信任与转化
获客渠道
Google/SEO/Meta/YouTube 多渠道协同
线索运营
多入口线索统一归因与路由，提高响应效率
数据与再营销
画像与行为数据驱动持续优化与再触达
官网搭建：多语种架构 + 转化型页面模板
围绕"让海外客户放心下单"的目标，重构信息架构、视觉表达与转化组件，并搭建可持续维护的多语种体系。
设计与结构
- 信息架构：产品/生产/案例/新闻/联系等核心模板
- 多语种：6语种（可扩展）
- 转化组件：Sticky CTA、快速询盘入口、表单优化
技术与SEO
- 速度优化与Core Web Vitals
- 结构化数据与hreflang实现
- 站内搜索与技术SEO基础
多渠道增长：把"曝光"变成"可追踪线索"
把曝光转化为可归因的线索，跨渠道协同增长。
Google Ads
承接高意向搜索词；用落地页与转化追踪优化 CPL
SEO
内容集群覆盖"产品/工艺/案例/FAQ"；带动长期自然线索
Meta Ads
用行业受众 + 站内行为分层做冷启动与再营销
YouTube
以工厂/案例/流程内容建立信任，并为再营销提供高质量受众
Email & Newsletter
培育潜客与唤回沉默线索
触达B2B决策人群与合作方
线索系统：多入口统一归因与分发
我们搭建多触点线索入口，并统一 UTM/事件埋点与线索编码，把每条线索追溯到渠道与页面。
数据驱动优化：画像—路径—摩擦点
用户画像
国家/语言/设备/新老客/渠道质量分层
行为路径
从 Landing → 信任内容 → Contact 的关键链路
摩擦点
热力图/滚动/表单流失定位问题并迭代
再营销闭环：按意向分层，按内容转化
按意向分层受众，用针对性内容驱动转化。
受众分层
- 看过产品页但未询盘
- 看过案例/生产流程页
- 开始填表未提交
- 已提交线索（用于二次触达与品牌加深）
渠道与策略
信任型（认证/流程/案例）+ 行动型（询盘/预约）
成果与里程碑（可量化展示）
端到端增长体系带来的可量化成果。
交付物一览
行业研究与定位文档
网站模板（6语种）
投放结构与追踪体系
数据看板与报告
